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大客户部总监

职责1:认同、践行、传承企业文化。
工作任务

    1.认真学习企业文化,逐渐达到认知、认同,并通过在实际工作中的践行,最终转化为自觉行为,形成良好的行为惯性,做到“知行合一”。
    2.主动传承企业文化,通过将企业文化核心理念与日常经营活动进行有机衔接,加强本部各级成员的认知、认同,达到凝聚团队、增强战斗力的目的,促进公司长远发展。
职责2:参与制定本中心营销规划,主导制定本部经营计划、实施方案和执行细则。
工作任务

    1.参与制定公司经营战略与本中心经营策略,领导制定大客户开发计划、实施方案与执行细。
    2.制定本部门的月、季、年度的工作计划和预算方案、经审批后负责实施。
职责3:大客户团队的建设和管理,打造一流的大客户团队。
工作任务

    1.建立健全本部各项规章制度,推动大客户销售体系管理的规范化、科学化。
    2.领导本部门员工队伍的建设,提出对本部门人员任面、调配、考核方案。
    3.建设和管理高素质的大客户开发团队,制定岗位考核标准,组织专业技能培训、实施考核,通
过激励机制挖掘员工潜力,达到培训大客户销售骨干的目的。
职责4:领导本部团队完成部门任务,达成业绩目标。

工作任务

    1.定期收集市场大客户信息,通过各种形式采集与大客户所在行业相关的政策性信息和商业信息,
    2.对大客户营销模式开展调研,对大客户营销的发展趋势进行研究,探索并尝试独立的大客户营销
模式。.
    3.根据公司战略规划和任务指标带领团队发掘大客户以及潜在目标群体或客户,严格执行公司关于大客户营销的相关规章制度,在确保执行公司相关财务制度的基础上,全面完成本部门业绩目标。
    4.建立大客户区分标准,责任到各个分管业务的经理,负责大客户立项的审核和落实管理。
    5.组织大客户目标市场活动的信息收集、分析,对大客户目标市场制定活动策略与实施方案并执行,
实行过程控制管理。
    6.制定大客户协议合同的格式化文本,对递交上来需要签订的合同文本进行审批,对已签署的协议合同文本进行分类管理,对大客户合同与其它协议执行情况进行定期检查。
    7.大客户营销与服务活动方案执行,实行过程控制管理并反馈,组织开展大客户的走访与沟通活动。
    8.负责部门各项职能的执行与落实,完成部门各项职能相关的经营业绩目标。
职责5:完成领导交办的其他工作任务

 
上一职位: 营销中心总经理/副总经理      下一职位: 市场总监招聘  


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